11月9日上午拜访了福建泉州源隆建材有限公司董事长王振扁。福建晋江人大都选择做外墙砖，但王振扁却选择了做瓷片，并最终成为当地瓷片做得最好最大的企业。

　　王振扁自己做土窑出身，1991年5万元起家，一干就是20多年。2002年投资两条200多米长的瓷片生产线，每条线单产七八千平方米，按每平米30元计，两条线满负荷的年产值1．5亿左右。应该说王振扁当年的投入还是非常有魄力的（200多米的窑当时在广东也少见），事实证明也很有眼光。从投产到2002年8月前源隆的这两条瓷片生产线都没有停过。只是今年的特殊情况才导致要停一条窑。

　　源隆拥有华力、皇诺、艾西米阑三个品牌，但这三个品牌实际上并没有什么差异，做三个平行的品牌只是为了找三倍的经销商，做三倍的销量，这也是广东企业惯常的做法。对陶瓷企业而言，出口虽然赚不到多少钱，但很多时候可以平衡产销。广东企业一般至少有三成以上的出口。但源隆连一成都不到，今年因为市场不行，才有努力扩大出口的想法。

　　除了自己专业生产瓷片，源隆自己也贴福建华泰集团华鸿牌的仿古砖，而抛晶砖则是贴附近的一峰生产的。据王介绍，一峰三组窑，每组年产3000万平米，这两年生意特别好，今年也没受什么影响。源隆贴华鸿牌的仿古砖卖了二三个月，卖了五六百万，比理想中的要差。

　　晋江地区生产瓷片的企业有10多家，源隆的产品正常比本地其他企业的要高一成左右，但比同是福建老乡的柳朝阳的大将军企业的产品要便宜一成左右。源隆的产品300ｘ600卖5．5元，300ｘ450卖3．5元，而大将军企业分别是6元和4元。但不同的是选择在广东发展的大将军企业2004年从做瓷片起步，一路高歌猛进，前年上了抛光砖，今年又上了仿古砖（梵香），目前以是佛山陶瓷名副其实的“新贵”，受到行业人士的普遍关注。

　　老乡“杀熟”

　　“广东人做砖，福建人卖砖。”这原本是源隆在渠道资源上的优势。但老乡资源多一方面容易找经销商，另一方面因为生意场上特有的“杀熟现象”，老乡经销商赊帐的很普遍，每年都有两三千万元在外面，只是生意好做的年份每到春季的时候老乡们都会把帐结清，但如果是市道不好，回款风险就很大。王振扁说，好在自己直接经营了五六个地方，否则今年欠款可能要五六千万元。

　　有一个朋友在源隆贴牌，前两年做得很好，但今年也不行，欠了300万，估计要做下去欠款上千万元都有可能。源隆自己对供应商付款期只有一个月，因此每年，尤其是今年的资金压力非常大，王振扁对次也很无奈，但他似乎也没有其他什么解决办法，并暗示只能大家一起做下去，等待时机好赚。

　　按照行家的估算，王的工厂应该早就赚回来了，因为前几年好的时候一年可以赚回一条生产线。这也许就是他心态还好的理由。

　　出身于50年代的王振扁有三个小孩，其中两个再奥洲读书，一个“不会读书”的在外面学卖砖。他特别不愿意下一代接做陶瓷的班，认为这“太辛苦了”，自己承受就算了。即使是已经在学卖砖的那一个，他也认为卖砖一年能赚个一二十万就够了，不要来搞厂。而事实上，几个小孩也很少来工厂。

　　但对于王振扁来说起码现在还是视源隆建材这个企业为自己生命一般。王没有什么文凭，在实践中，在摸索中成才，对企业、对工厂的几乎每一个“毛孔”都非常熟悉。至今工人们在维修机器时弄不懂的都要找他，而他每次都是“药到病除”。