楼市的低迷仍在延续，楼盘的销售周期明显拉长，大盘的面市加剧了市场的竞争，然而，就在这种情况下，太原的房价依旧坚挺，不曾出现丝毫的松动。而且，有不少楼盘楼盘更是逆市提高售价。这些提高售价的楼盘，销售情况如何？他们提高售价背后，有哪些深层次的原因？

      多家楼盘价格报涨

      桥东街一楼盘于近日开盘，他们公布的销售价格，略高于周边楼盘均价，但比该项目上一期开盘价高了500多元/平方米。

      据了解，该楼盘已有上百名客户前来预约、购买房子。该楼盘的工作人员称，由于一期项目定价合理，取得较好的销售业绩，很多购房者看到楼盘的本期（二期）售价比上一期高，价格仍呈上升趋势，对楼盘就有信心。

      河西大王村的一楼盘近日把售价上调到5000多元/平方米，价格比上个月涨了100多元/平方米。上周末，记者在该楼盘看到，尽管是周末，售楼部里却顾客寥寥。开发商对此并不在意，认为，售价上调到一定层面，面对的顾客群就越来越有针对性。所以，这不能与低售价时顾客一拥而上抢购的景象相比。

      近期以来，楼市形势转变，由于供应量的增加，市场观望氛围浓郁，不少楼盘在市场推广方面颇下功夫。不过，虽然楼市不甚景气，但各楼盘的价格却相当的坚持，除了购房时一次性付款有一定的折扣或订房赠送一些小礼品外，有相当一部分楼盘的提高了售价。虽然提价的幅度与去年不可同日而语，但200--500元/平方米的提价幅度，在目前的大环境下值得关注。不过，在提价的同时，有的楼盘也加大优惠力度，折后相当于价格微涨的状态。

      提价理由各不相同

      谈及涨价的理由，业内人士表示，有部分楼盘是在增加产品附加值的基础上，开始进行技术性的小幅度价格上涨。也有部分楼盘涨价的原因是“按照惯例”：价格持续上涨，前期购买客户信心稳定，可以给后期购买者以产品升值的感觉。

      “有的开发商对市场把握还是比较准的，他们早就意识到市场将要出现转变，并早早作了准备。”业内人士杜先生告诉记者，去年10月在一次商业聚会上，一位开发商曾对他说，楼市已经出现行情转变迹象，他们已经作了初步准备。当时他不以为然，现在看来，这位开发商的判断是对的。

      记者了解到，位于平阳路一楼盘的开发商早在去年就把手上棘手的项目处理掉，把楼盘里不好的房子，趁行情好时高价抛售，留下楼层高、户型好的房子待售。现在虽然行情开始转变，他的好户型房子就算不降价，也吸引了不少购房者。“作为房地产从业人员，在业界打拼了几年，会积累不少经验。如果嗅觉比很多外界人士还差，那么他的失败就不足为奇了。”杜先生说。

      业内人士介绍，长风街一楼盘近日推出的房子，地理位置十分好，处于长风街核心地带，楼间距较大。这样的地段优势，售价应当不低。果然，售价高了不少，均价在9000元/平方米以上。业内人士分析，楼盘这是有意留一手，把好楼宇留在关键时刻面市。

      一位开发商告诉记者，他们在城南开发的楼盘现在销售不甚如意，但他投资的能源项目效益相当不错。有了能源项目的收入作支撑，舒缓了他们的经营压力。资金不是很紧缺，他们就不急着打楼盘价格战了。

      从开发商对待价格上涨的原因和态度来看，今年开发商提高销售价格，并非市场供不应求或开发进度所致，更多是为其后期的销售做准备，为后期的购买者创造购买信心。

      提价也是竞争策略

      记者了解到，有的楼盘提升售价，还有着更深层次的原因。

      小店区一楼盘，开盘发售以来，价格一再提高。虽然提价幅度不大，仍引起众多人士关注。该楼盘的销售业绩平平，如果把价格降低则可能会吸引更多的购房者，为何开发商却提高价格呢？

      知情者介绍，如果把楼盘价格下调，一来怕引起前已购房业主和已预订客户的不满，同时不利于后期项目销售的展开，再则怕影响楼盘在区域内的形象。在资金压力不是很大，楼盘可以不愁工程进度，缓慢地把价格抬升，即使现在购买者不多，等到房子建好，仍会吸引购房者关注。到时再加上楼盘的好品质作内涵，可以卖得高价。

      不少业内人士认为，楼市势必会从以售期房为主，向现房销售为主转变。现在，众多购房者已经不再满足在图纸上看房，他们想看到真真切切的房子，这样才可以作出直观判断。另外，以前购房者青睐期房，是看中期房售价低。如今市场变化莫测，现在买期房，往往要等一年以上才得房，到时万一房价大幅度下跌，购房者就悔之晚矣。而购买现房，这方面的风险就少许多。

      正是看到了未来现房销售为主的倾向，有的开发商就从资金链上打倒竞争对手，因为现房需要投入大资金。楼盘咬住价格不松，就已经在气势上压过降价的楼盘。坚持到现房阶段，销售上的高价就可以弥补前期因销量不足造成的损失。
以高售价烘托品质

      “附近一些楼盘都有优惠，怎么你们楼盘价格高还没有优惠？”在长风街一楼盘，记者问销售人员。这个楼盘售价6200多元/平方米，位置、交通不错。在周边楼盘如亲凤苑三期出现不到5000元/平方米的房源时，该楼盘售价仍没太大波动。

      面对记者的疑问，销售人员说：“你看看那些优惠大的楼盘，他们是以减少空地、减少赠送面积等为代价。我们楼盘品质高，不可能卖这样的低价。这就如同去商场，你能以低价买到品牌衣服吗？”

      记者了解到，优惠幅度大的楼盘，并不一定是以减少空地、减少赠送面积作为代价。倒是有的楼盘，担心自己降价后，会被购房者认为是“大甩卖”，影响楼盘在购房者心目中的形象，而坚持不肯降价。

      一些业内人士介绍，有的开发商要以高售价来烘托楼盘的品质，不甘降低价格。他们认为，自己的楼盘一直以高品质、高端项目来面市，把价格调低了，就是自我否定，降价是越降越难办，倒是适当提价还有一线生机。

      还有一些开发商，坚信市场中有部分购房者有较强购买力，这部分购房者能够购买高价位的房子。当其他楼盘降价时，他们不降或提价，就拉开了楼盘售价间的距离。另一方面，他们只为这部分位于“塔尖”的顾客群服务，又导致了他们不会随意降价。

      楼盘提价或当缓行

      多数业内人士表示，今年的楼盘都不敢盲目提高售价，每一次上调价格都要经过比较长的论证和考察，同时每次提高售价都要有实际的支撑要素，比如区域位置更好或产品品质提升。

      也有业内人士认为，楼盘的价差其实正在越来越大；真正能涨的也就是那几个能排得上号的知名开发商，大多数开发商还是只能过过嘴瘾－－说说而已；或者说仅仅是吼吼为自己壮胆。

      “开发商涨价更像是‘噱头’。”一位资深营销策划人员表示，在目前市场不明的情况下，开发商需要这样的声音给自己壮胆，并通过此举“逼迫”购房者尽快下单。她坚持认为，目前买卖双方仍旧在博弈之中，谁胜谁输尚未有结论，开发商的单方面喊涨有些“自娱自乐”，会埋单的购房者并不会多。

      目前而言，买家的观望心理仍没能打破，整个市场仍是看的多买的少。即便是传统旺季来临，今年楼市回暖也不会如往年那么快。这段时间房价虽然没怎么回落，但多数楼盘的成交量却确确不尽如人意，目前状况下，大多数楼盘想提价并不现实。一九鼎房产明晓青认为，市场已进入高位盘整期。市场本身具有一定周期性，不可能一直都那么火热。调整是很正常的事。

      提价有待市场检验

      其实涨价的开发商对未来走势也不是很清楚。

      提高售价的理由不同，但这副“牌”打出后的结果，与开发商的一厢情愿相距甚远。记者询问多几家提价楼盘的具体销售情况，他们无一例外地闪烁其词，不肯透露提价后楼盘的销售“业绩”。即使不说，相信明眼人一看即知，“业绩”恐怕连差强人意也谈不上。

      其实，开发商并不弱智。他们对楼市的基本情况应该比一般消费者更加清楚。今年太原楼市的供应量虽然比预计中的要小，但也相较以往明显的增加，随着太原富力城、恒大绿洲等超级大盘的面市，楼盘间的竞争压力剧增不是不争的事实。
从这次部分开发商“逆市”提价的行为来看，开发商之间的价格联盟并没有真正形成。一些喊涨价的开发商，明里提价，暗中却以打折扣、送现金等诸多优惠措施吸引购房人。买房人不为打折、优惠所动，仍在选择、比较和判断，他们更没有因为几个开发商喊着“逆市”涨价，就冲动起来。

      有业内人士认为，在现在的大背景下，逆市提价可能会加重观望心态，当然，这有待市场来检验。